De fleste mennesker, der er involveret i netværksmarkedsføring, snakker entusiastisk om de himmelhøje udsigter til økonomisk vækst og luksusprodukter, som deres firma tilbyder. Men alligevel er der en vedvarende mistillid i disse ord i samfundet. Hvorfor er det sådan? Hvorfor er netværksbranchen dårlig?
Den klassiske beskrivelse af lækkerierne i netværksmarkedsføring koger ned til den formodede mulighed for nemt at tjene ved at kommunikere med mennesker og tilbyde dem et kvalitetsprodukt. Men problemet er, at meget få mennesker er klar til at købe selv et meget højkvalitetsprodukt til den pris, der tilbydes af repræsentanterne. Og denne modvilje bliver yderligere forværret af, at prisen på det samme produkt i lageret (for medlemmer af systemet) kan være 30 procent eller mere billigere end det, der tilbydes.
Derfor er der normalt meget få købere til netværkede forretningsmænd. Hovedindtægterne fra deres egne kolleger - der meldte sig til systemet senere, men ikke fra direkte salg, som det normalt sker i erhvervslivet.
Netværksselskabernes organisationsstruktur stimulerer aktivt denne tilgang: I stedet for at arbejde selv - involverer i systemet flere mennesker, lad dem arbejde for dig. Under det samme mål er der skabt en bestemt atmosfære af kunstig glæde, som ligner atmosfæren i mange sekter (målene er praktisk talt de samme, kun sekten sælger ikke et materielt produkt, men en åndelig). Og denne glæde er kunstig, for derunder er der en enorm følelsesmæssig spænding: for det meste tjener meget få netværksforetagender en masse penge på dette. Størstedelen får enten en krone, eller endda bruger på produkter til sig selv mere end de tjener fra deres salg.
Således kommer i de fleste mennesker til netværksvirksomheder, der ikke er for produktet (stort set findes sammenlignbare analoger næsten altid hos andre producenter), men på udkig efter let indtjening. Men virkelig tjener kun en af dem.
Teoretisk er det helt muligt kun at komme ind i systemet for at købe de nødvendige varer til en rabat. Men funktionerne i organisationen af netværksvirksomheder gør denne tilgang ubehagelig: Når du kommer til butikken, forventer du at modtage ud over produktet også tjenesten. Tilsvarende leveres tjenesten til dig af den netværksforhandlede, der distribuerer produkterne. Men i netværksvirksomheder er der ingen sådan tjeneste - alt er ikke indrettet på en sådan måde, at det er humant og ikke så positivt som det fremgår af reklamebrochurer. Derfor, selvom du ikke er villig til at betale en ekstra 30% af prisen på produktet - er det ekstremt usandsynligt, at du vil købe det personligt på lageret. Prøv snarere at hente en analog i nærmeste butik.
Og herfra vender vi igen til samme konklusion: Netværksmarkedsføring kommer ikke til produktet. Netværksvirksomheder er engageret i håbet om at få nemme penge.
Af denne grund samles et bestemt kontingent i netvirksomhederne. Disse mennesker giver kun ferie på deres ferie (hvis du stadig skal bruge på en gave - hvorfor ikke i det mindste få en bonus fra det), og prøv at bruge et møde for at fremme dit produkt, samt at agitere til indgangen til systemet. Ofte har dette en meget negativ indvirkning på kommunikationen.
En god illustration kan tjene som stop for en minibuss af et af netvirksomhederne: Dette er den eneste kendte til mig personligt Kiev bus, hvor der i grunden er ingen køer. Folk, der er involveret i netværksmarkedsføring, er i første omgang ikke indstillet på selvorganisation og dannelse af offentlige strukturer, der bygger på visse regler og principper for retfærdighed. De fleste af dem (selvom tilsyneladende ikke alle) er tilbøjelige til at handle på princippet om "hvem havde tid - han spiste." Dette kan være effektivt med hensyn til individuelle fordele, men udelukker helt samarbejde.
Systemets anordning stimulerer manifestationen af netværksforretningsmænd af de mest ekstreme former for vilde kapitalisme. Netværksmarkedsføring vælger netop sådanne specifikke mennesker - og det er dem der opnår succes i denne forretning. Selvfølgelig eksisterer de altid i vores samfund, og de skal også gøre noget - så det er godt, at der er systemer, der giver dem arbejde. Anyway, ingen af succesfulde netværk forretningsmænd kunne blive en loyal medarbejder af enhver anden virksomhed. Men hvis du foretrækker samarbejde, og ikke vil blande forretninger med venlige og familieforhold - tænk omhyggeligt, før du går ind i netværksmarkedsføring.
Forfatter: Vyacheslav Goncharuk