Den indlysende fordel.
Det første der skal ligge på overfladen af din tale er fordelene. Nuancer kan være nogen, nogle gange endog modstridende med den grundlæggende idé. Hvis du korrekt indsender alle fordelene ved dit forslag, vil minusserne blive betragtet som det sidste.
Succesfulde forhandlinger og indlysende fordele er en fordel i alle ressourcer, der bruges og mulige udsigter. Denne fordel behøver ikke at være økonomisk. Der er projekter, der selv med et lille planlagt overskud kan være attraktive, fordi de vinder begge sider, tager de ikke meget tid og energi til at gennemføre, bidrager til at danne et positivt billede af virksomheden på markedet og fungere som yderligere reklame. Derfor skal du se efter fordele i dit forslag og fokusere på dem.
Skjulte ressourcer.
For at kunne påvirke resultatet af eventuelle forhandlinger, skal du bruge både hvad der ligger på overfladen, og hvad der er skjult for nysgerrige øjne. For eksempel, dine egne følelser. Det faktum, at vores følelser påvirker andre er en ubestridelig kendsgerning. Du kan være helt uvant og kender ikke hinanden godt, men det er dit humør, der bliver følt af samtalerne.
Prøv at "fyre" med det projekt, du præsenterer. Hvis han ikke bærer dig, hvordan kan du tiltrække fremmede til det spørgsmål, der efterlader dig ligeglade? Frygt, bekymringer bør forblive i baggrunden, men inspiration og tro på hvad du gør er nødvendig for succes.
Brug ikke kun et tørt forretningssprog og faglige vilkår, men også personlig charme. Bevis ved dit eksempel at dit forslag er så godt, at du ikke kan nægte det. Men vær rimelig: overdreven følelsesmæssighed, flirt eller nervøsitet er uacceptabel. Tillid skaber tillid til ro og lidt af, hvad folk kalder charme.
Eufori er usandsynligt, at det er hensigtsmæssigt i indgåelsen af en vigtig kontrakt, som depression. Kig efter den gyldne middel, og prøv at holde det rette humør gennem hele mødet.
Korrekt angreb.
Forestil dig, at der er folk foran dig, der ikke kender dig og ikke repræsenterer emnet for din samtale for godt. At opnå deres samtykke til partnerskab er umuligt, mens de forbliver passive. Selvom din samtalepartner er opdateret, men er pessimistisk eller tvivl, er din opgave at overbevise ham og tilpasse sig den rigtige vej.
Født angreb, men angribe korrekt. For eksempel sid ikke lige foran fortaleren. Den bedste position er lidt på siden af den person, du adresserer. Derfor bruger erfarne specialister rundbord til vigtige forhandlinger - så samtalerne ikke har en fornemmelse af, at de bliver for aggressivt skubbet.
Tænk over alle detaljer i rummet hvor mødet vil finde sted. Lys, lyde, lugte, farver - alt dette er vigtigt. Arranger accenter, så det generelle stop på kabinettet ikke blander fokus på emnet for samtalen, men overvej de lyse punkter, der ville medvirke til at træffe den rigtige beslutning. For eksempel tabeller og grafer med områder af forskellige farver, der viser de vigtigste punkter i dine tanker. Brug lyset, så det ikke er i øjnene, men lyser bordet og står. Lugte kan også påvirke det mulige resultat af forhandlingerne. Undgå hårde billige spiritus, brug ikke air fresheners på kontoret. Det er bedre at købe en enhed, der ozoniserer luften.
Selvfølgelig er det lige så vigtigt at styre dine bevægelser, ansigtsudtryk, trygt arbejde med alle relevante termer og være i stand til at tale flydende på fordelene. Men du kan ikke forsømme de små ting, der i sidste ende kan være afgørende. En masse rentable handler brød bare fordi den person, der præsenterede projektet, ikke tog sig af det rette miljø og komfort, ikke forberedte sig på forhandlinger eller ignoreret de grundlæggende regler. Lær af dem, hvis karisma og myndighed altid får dig til at gå efter dem i enhver situation og være opmærksomme på essensen såvel som til detaljerne.