1. Tilbyde et emne
Folk har brug for at vide, hvad de køber. Derfor er det meget vigtigt at høste kompetent dine varer - hvad enten det er en ny slags rulle eller en ny kjole. Tvivl ikke - der er en køber for hvert tilbud, men kun hvis han ved, at du har hvad han har brug for.
2. Tilbudsydelser
At finde kunder kan ikke være en langvarig og kompliceret proces, hvis potentielle købere ser en klar fordel ved at erhverve, hvad du tilbyder dem. Hvis hårklippet er så det pryder. Hvis vinduerne - lad så de, der holder varmen og ikke gå glip af støjen, ikke blive tåget og ikke forstyrre vejrtrækningen. Hvis mad kun er frisk og miljøvenlig. I ethvert produkt kan du finde fordele, der vil påvirke valg af kunder til din fordel.
3. Kig rundt for dig selv
Når du begynder at lede efter kunder, skal du ikke kigge kun på vida horisonter. Kig rundt, måske hvad du leder efter er ved siden af dig. De første kunder kan være dine venner, familie, familie og kolleger. Det er kun vigtigt, at dit forslag er berettiget.
4. Vær så specifik som muligt
For at fremme visse produkter, er det kun adressetilbud, der fungerer bedst. Det vil sige, at disse er nyhedsbreve eller telefonopkald, men det er nødvendigt for de potentielle kunder, som du ved noget om. Du kan henvise til en person ved navn og patronymic og i flere sætninger fortælle om deres tjenester. Typisk fungerer denne måde at finde kunder på, bedst.
5. Brug annoncering
Kundesøgning er umulig uden en tankevækkende reklamekampagne. Dette kan være annoncer i aviser og på hjemmesider, flyers og plakater, radio- og tv-spots, præsentationer. Måder at præsentere varerne for kunden tusindvis. Det er vigtigt, at annoncen er af høj kvalitet, så den virker.
6. Målgruppe
Annoncering er kun effektiv, hvis du klart angiver, hvem din klient er. Ved at identificere målgruppen kan du beregne budgettet for en reklamekampagne, vælge de mest effektive værktøjer og scenarier. For eksempel, for dem der sælger lejer, vil plakater, der er opført i nærheden af børneforretninger eller restauranter, ikke være effektive. Ikke effektiv vil være reklamer, luftet i middagstid. At vide, hvem din potentielle køber er, hvad han kan lide, hvor det sker, hvad han vil, han vil hjælpe dig med at reducere reklamekostnader og samtidig ikke spilde en øre.
7. Opmuntre
Søgningen efter kunder bør ikke blive hovedopgaven i salgsspecialisters arbejde. Det er meget vigtigere at holde faste kunder. Det er for dem, at de har brug for rabatter, bonusser og behagelige tilbud, der giver dem mulighed for at gå tilbage til shopping for dig.
8. Lav et indtryk
Hovedreglen for enhver sælger er at skabe et godt indtryk af at modtage tjenester fra dig. Det er kendt, at en tilfreds køber kun vil fortælle om dig kun 2-4 til hans bekendtskaber, mens en utilfreds køber - mindst 10. Derfor spredes berømmelsen hurtigere. Det er vigtigt altid at holde fast på dine løfter, opfylde den angivne kvalitet og forsøge at sikre, at klienten ikke kun efterlader et rentabelt køb, men også med et godt humør.
Aktiv søgning efter kunder er en vanskelig opgave for dem, der tror, at varerne simpelthen er nok til at vise den potentielle køber. Mange glemmer det på ethvert forslag fra det moderne marked for at give et dusin mere rentabelt. Hver person, der sælger, har oplysninger om konkurrenter. Hvis de bruger deres chancer for at tiltrække nye kunder, bliver der færre af dem. Og det betyder, at indkomsten falder, hvilket uundgåeligt vil påvirke din lomme. Brug alle tilgængelige midler, vær ærlige og prøv at tilbyde noget rigtig unikt eller meget rentabelt, så succes vil altid ledsage dig.