Ærligheten bag netværksmarkedsføring (eller MLM - multilevel marketing) på engelsk - multilevel marketing) blev fastsat uheldig: mange anser denne type aktiviteter for at være bedrageri, og personer, der er blevet uddannet i netværksselskaber, er "registreret" i sektarier. Er det sådan? Og er det værd at vælge som en ekstra indtægt netværk marketing? Vi finder ud af det sammen.
Hjælp! Jeg mister en kæreste. For et og et halvt år siden begyndte hun at drive forretning i et af netværksselskaberne. Mens hun stadig var gravid, gik hun til seminarer, betalte penge til dem, købte kassetter og bøger om succes. Nu er det forfærdelige pres begyndt: kæresten kalder til mig, inviterer allerede på seminarerne. Hun glemte, hvordan man kommunikerer om andre emner! Under vores samtaler taler den unge mor 2-3 ord om hendes baby resten af tiden - om den mirakuløse effekt af "business" på en persons succes og på niveau af hans lykke. Jeg begyndte at have en fornemmelse af, at jeg taler med en zombie!
Næsten alle borgere i vores land har bekendte, der er forbundet med netværksvirksomheden, og nogle af deres historier ligner meget af ovenstående.
Hvad er netværksmarkedsføring? Er det virkelig en sekt, der undertrykker viljen og ødelægger bevidstheden, eller er det bare en af de typer af iværksætteri? Lad os prøve at forstå.
Med verden på tråden.
USA mere end halvdelen af det samlede antal varer og tjenester sælges via netværksmarkedsføringssystemet. Fordelingen af varer gennem online salg resorts så store bekymringer som Coca Cola, Colgate, Gillette og mange andre. Det grundlæggende princip, som ethvert netværksfirma bygger på, er den såkaldte produktfremme gennem personlige anbefalinger. Kort sagt skal sælgeren ikke kun være i stand til at fremhæve alle de rentable aspekter af produktet, men også involvere køberen i processen med yderligere salg. Distributørens indkomst er direkte afhængig af sin aktivitet - for hver enkelt kunde involveret modtager det bonusser fra firmaet, og netværkspyramiden fortsætter med at vokse. "Hvis du beslutter dig for at gøre online-salg," siger psykolog Maria Baulina, "skal du klart forstå, hvad du vil have fra denne type aktivitet. Det er klart, at den øverste ledelse, der indtager nøglepositioner, vil være interesseret i den konstante tilstrømning af nye kunder. Men for sælgeren selv er det vigtigste at forstå, hvad fordelene er. Tænk på, hvad dette arbejde tiltrækker dig. Kan du lide det? Leder du om lommekostnader? Eller måske er du interesseret i en gratis tidsplan og nye forbindelser? Sørg for at analysere, hvad du vil have. "
De fleste russiske netbureauer er kvinder (og alder er ikke en hindring - i selskabet er Mary Kau en ret succesfuld 70-årig deltager), fordi de mangler selvrealisering og karrierevækst i liv og arbejde. Netværksfirmaer lover også hver klient en magisk omdannelse til en rigtig forretningskvinde.
OBS! I starten!
"Næsten alle netværksfirmaer arbejder i henhold til følgende skema: En nybegynder tilbydes at købe et forretssæt af produkter samt uddannelseslitteratur (kostprisen kan variere fra helt acceptabelt til uberettiget høj.) Så spørg om at lytte til forelæsningsforløbet (gratis eller gebyr afhænger det af firmaet) .
"Der er mange myter forbundet med netværksmarkedsføring," siger Maria Baulina. - Der skal være en person, der hørte, hvordan hans ven blev trukket ind i "netværkssekten" gennem hypnose eller NLP. Og på spørgsmålet om netværksmarkedsføring "rigdom eller bedrag"? Han vil helt sikkert svare på det andet. Dette svarer naturligvis ikke til sandheden: Den neurolinguistiske programmering i det videnskabelige samfund er meget skeptisk. Mange psykologer mener, at betydningen af denne praksis er stærkt overdrevet. Men der er en stærk ideologisk side i netværksselskaber. På seminarer er lyttere overbeviste om, at de er involveret i vigtig forretning, og på et tidspunkt begynder du at føle dig mere selvsikker, slippe af med komplekser, få en ny kreds af bekendte. "
På den anden side er grundlæggerens personlighedskult helt sikkert til stede i ethvert netværksfirma. Af en eller anden grund er tvungen kendskab til hans biografi lige så vigtig som at kende selve produktet. Tænk over, om du har brug for en så hård corporate ethic?
Alt er i dine hænder.
Som i ethvert aktivitetsområde skal du arbejde hårdt for at "trække fisken ud af dammen." I modsætning til i Rusland giver vestlige netværksmarkedsskoler deres elever klare retningslinjer og mål, der strammer rigeligt ud af dem, der ikke kan sælge i de indledende faser. Tross alt ligger distributørens hovedværdi i hans evne til at bringe fortjeneste til virksomheden. Så hvis du beslutter dig for at opbygge en karriere i et MLM-bureau, så husk: at blive en netværksdrivende Margaret Thatcher, skal du have et langt og hårdt arbejde.
Personlig oplevelse.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 år gammel
Som mange kom jeg til netværksbureauet, fordi jeg var interesseret i selve produktet. Senere valgte jeg som en supplerende indtjeningsnetværksmarkedsføring. Gradvist indså at salget - ikke min hobby, men blev ikke særlig ked af det. Selvom jeg ikke kan tjene penge på fordelingen af produkter, finder jeg profferne i, at jeg konstant er involveret i noget, jeg kommunikerer med mange interessante mennesker, herunder specialister (læger), deltager i præsentationer, går på træning, udvider kendskabet til bekendtskab
Fordele og ulemper ved netværksmarkedsføring.
FORDELE
+ Gratis tidsplan. Det er meget fordelagtigt, hvis du sidder hjemme med dit barn, eller du har fritid efter arbejde.
+ Produkter til rabat. Arbejder i virksomheden kan du købe varer billigere.
+ Ny viden. Arbejder som distributør, vil du deltage i mange træninger, fora og seminarer.
+ Kommunikation. Du vil sikkert få mange nye nyttige bekendtskaber og blive meget mere selvsikker i dig selv.
CONS
- inkonsekvent indkomst
- Behovet for at købe startpakker, litteratur.
- En forsigtig holdning til dine slægtninge og venner.
- Negative reaktioner fra potentielle købere. Du kan være uhøflig og i en ret upartisk form.
Tips til begyndere.
Netværkssalg bringer sjældent stabil indtjening, så straks gøre det klart, hvilken type produkt du gerne vil håndtere. Hvis salget er mere af en hobby for dig, er det ønskeligt, at produkterne er til din smag.
Selvom du er sikker på dine evner, skal du ikke købe for mange varer til distribution. Overhold hvad din familie, venner bruger, tænker over salgsstrategien.
Læs vilkårene i netværket selskab, tøv ikke med at klart formulere kravene, glem ikke at indgå en kontrakt.
Kig efter information om produktet selv - gå til yderligere træning, køb specialiseret litteratur. Jo mere du ved, desto lettere vil det være for dig at tiltrække kunder.
Sikkerhedsforanstaltninger.
I Rusland betragtes netværkets agenturer som legitime, hvis virksomheden er registreret korrekt i de relevante statslige organer og har en klar juridisk adresse. Men for at beskytte dig mod svindlere (som er mere end nok i ethvert forretningsområde), er det bedre at følge nogle få enkle regler. Rådet giver vicedirektør for OOO "Lov og konsultation" Pavel Monakov.
Når du ansøger om et job, har du ret til at gøre dig bekendt med virksomhedens bestanddele. Selvom du ikke er særlig stærk i juridiske spørgsmål, vil svaret på din anmodning være vejledende. Ved lov skal du give charteret, grundaftalen, registreringsbeviset hos skattemyndigheden (eller deres bekræftede kopier) til gennemgang.
Når du sælger kosmetik, skal du huske, at disse er produkter, der kræver obligatorisk certificering (ved lov skal de overholde medicinske og sundhedsmæssige epidemiologiske standarder). Salget af sådanne varer uden certifikater straffes med betydelige sanktioner. Derudover distribuerer en nybegynder distributør produkter blandt hans slægtninge, hvilket betyder, at det er værd at være opmærksom dobbelt. Hvis du ikke selv har certifikatet, er det ønskeligt, at mindst en af deres bekræftede kopier er til stede.
Når du begynder at arbejde, skal du huske behovet for at indgå en kontrakt. Det kan enten være arbejdskraft eller civilt. I det første tilfælde vil din arbejdsbog (som betyder løn, ferie, sygesikring, socialpakke og manglende problemer med skatinspektionen) være i dette firma, og i det andet - du skal registrere dig hos skattelivet som individuel iværksætter (det vil sige du vil blive betalt penge på faktum og mængden af arbejdet udført). Uden at indgå en aftale med en købmand (uanset hvilke fantastiske personlige forhold du måtte have), vil dine aktiviteter være fyldt med mange problemer.