Nogle gange sker det selv med dem, der er vant til selv at træffe beslutninger. Tænk en ting, men det viser sig helt anderledes. For eksempel bliver stille samvær med venner pludselig til dans, indtil jeg falder i nattklubben på djævelen på kagen (selv om du lovede at lægge sig ned senest elleve). Det er på tide at antage, at du blev undertrykt og uagtsomt transporteret til denne coven. Men helt sikkert blev alt besluttet minskabeligt. Bare en person fra din virksomhed besidder mesterskabet til overtalelse. Og du, såvel som alle andre, blev offer for denne frygtelige person.
Din sag er ikke en isoleret. Hvis man tror, møder man forskellige former for overtalelse tusind gange om dagen. "Nogle gange mødes vi mestere, der kan tænde alle med deres ideer", siger Chris Hilary, forfatter af "27 Persuasion Options: Simple Strategies to Conquer Audience and Acquire Allies." "Det ser ud til, at de har en slags magisk superkraft." Nå er det tid til at afdække hemmeligheden bag alt dette magi og vende sig fra en mand ført til en overtalende person.
Vind frygt
Alligevel er det ikke klart, hvorfor din kollega f.eks. Vælger budgetter til de mest utrolige projekter, mens resten ofte afvises af chefen. Måske fratager hun chefen noget?
Hun er bare en kvinde uden frygt og beskyldning. Det er kun for at forstå, hvad årsagen til denne tankegang er. Undersøgelser viser, at psykopater lider af brud på funktionen af cerebellar amygdala (en del af hjernen, der er ansvarlig for zememtsii). Selvom lidelse - højlydt sagt. Manglen dræber følelsen af frygt.
Hvis du er bange for at spørge kokken til en forfremmelse, som du har afbrudt i seks måneder, overbevis først om at du fortjener en belønning. Tænk over alt, hvad du skal sige. En virksomheds succes afhænger af, hvor selvtillid personen opfører sig. For at gøre dine ord lydige, skal du trykke på talen.
Genkend dine svagheder
Det handler ikke om din kærlighed til leveren, men om ting, der virkelig er vigtige - om dem, der forhindrer folk i at opfatte dig tilstrækkeligt. Enig, det er en ting at skjule fejl eller ikke lægge vægt på dem, og en anden til at gøre dem til værdigheder. Hvis du kender dine svage punkter, så kan du styre, hvordan andre opfatter dem. Det er kun nødvendigt at give minuserne et gunstigt lys.
Lad os sige, at du er stædig og forsætlig, end du bringer dine kolleger og chefer til hvid varme. Prøv på en eller anden måde en ændring for at starte en ny præstation før holdet, ikke med hysteri, men med følgende sætning: "Måske holder jeg mig med yderst omhyggelighed, og nogle gange kan jeg lidt overdrive klokken. Hvis det sker, vil du fortælle mig det okay?" Voila! Folk der For et øjeblik siden troede du, du var epileptisk, trængte straks ind i kroppen.
Se omhyggeligt
Ifølge rygter er slanke ben og en smuk décolleté-linie fremragende assistenter til at nå målet, men nu handler det ikke om dem. Øjenkontakt er det mere effektive at etablere produktive relationer (selvom du hævder at være en stripper). Eksperter er sikre: i de fleste tilfælde er tillid skyldes ham. For at komme i kontakt, skal du forsøge at modstå samtalepartners øjne i nogle få sekunder. Men ikke mere, ellers kan han spænde og tage dig til en galning eller en kollega af retshåndhævende myndigheder.
Kropssprog afspejler menneskers følelsesmæssige tilstand. Lær, og du kan handle sikkert. Eksempel: En medarbejder hos en bank, som du får til at give et rentefrit lån for at købe den "Ferrari" du har brug for, læner dig tilbage i din stol og krydser dine arme. et tegn på, at han er nervøs. Prøv at udlede situationen for at få et smil.
Ring til det kollektive sind
Det fælles begreb "vi" er uundværligt, hvis du har brug for at opmuntre en person til at handle på din måde. Husk at du kan lide den samme film (skuespiller, skuespillerinde) eller en bog som en følgesvend. Forhandlingerne med succes forsøger ikke at udtrykke en direkte uenighed, bare erstatte " men "on" og "." Et andet effektivt trick er at "spejle" samtalepartnerens holdning. Undersøgelser udført på Duke University (USA) viste, at lærere er mere loyale over for studerende, som efterhånden kopierer deres bevægelser og kropsposition. Sådanne handlinger tvinger folk til ubevidst at føle en lighed på grundlag af hvilken tillid der opstår. Tror du virkelig, at en streng dame fra visumafdelingen vil nægte en ung, behagelig dame i de samme bifokaler som hendes?
Få autoriteten
Folk har en tendens til at stole på myndighederne. Det er imidlertid ikke for alle at prøve en leders rolle. Brug evalueringen af tredjeparter for at tvinge folk til at træffe den beslutning, du har brug for. Hvis du og din elskede manoyanik ikke kan beslutte dig for valget af en restaurant, skal du sige noget som: "Min ven, forresten kokken, besøgte denne institution og kan sværge, at krabber udefra virkelig kommer fra Kamchatka og ikke fra Moskva-regionen." Denne replik viser , at du på den ene side har en hellig viden om lokale delikatesser (og det er i sig selv en ansøgning om lederskab), og på den anden side er du i samme båd som din følgesvend. "Hvis fødeforgiftning sker, er ansvaret ikke på dig, men på på den mytiske ven - kokken.
Der er folk, der kan få nogen til at danse til deres frisør. De går gradvist igennem dine mest følsomme punkter, der forårsager følelser af skyld, lidelse eller forfængelighed. Jo mindre du er sikker på dig selv og jo værre du bliver opmærksom på dine grænser, desto mere bliver du informeret. Du bliver manipuleret, hvis du er:
- "Som en følsom chef (en god mor), er du forpligtet ..." Appel til evige værdier kan banke nogen, fordi stræben efter perfektionisme som regel er ukontrollabel. Bliv ikke et imponerende billede. I sidste ende bør en følsom chef og en god mor være i stand til at forsvare deres interesser.
- "Du gør mig meget frustreret ..." Det er en vidunderlig måde at sende dig til vores barns stilling. Gudsfølelsen har en tendens til at komme ud på en fuldstændig urentabel måde for nassituations. Husk at du ikke har drukket i årevis. Så det er nødvendigt at være enig med samtalepartneren fra stillingen "voksen-voksen".
- "Åh, jeg vil dele en skjult ting med dig ..." Du finder pludselig, at en ukendt kvinde hvisker til dig detaljerne om hendes fødsel. Sådan nærhed truer med at fuldføre hjælpeløshed: det er svært for en sådan psykisk person at nægte. Så beskytt dine grænser.
- "Hvad er du, ikke hos os?" Og i dette udråb ekko alle skuffelser fra de bedste venner, som du synes er nu et middelværdigt forræderi. Følelsen af at tilhøre ethvert samfund er meget vigtigt for en person.
- "Kun du kan redde mig ..." Glædeligt blik og du har lyst til en ridder på en hvid hest. En checker er vedhæftet. Følelsen af selvværd smages fuldt ud, men på et tidspunkt indser du, at hestene løber og løber, og hyttene brænder og brænder. Stop: Redning af drukning folk er arbejdet med drukning.